2017-10-13 來(lái)源：億歐網(wǎng)
【編者按】《羞羞的鐵拳》票房超了15億，已經(jīng)再創(chuàng)《夏洛特?zé)⿶馈返妮x煌，這篇文章發(fā)布于電影上映的第二天，當(dāng)時(shí)誰(shuí)都沒(méi)辦法保證電影的成功。
劉洪濤一直強(qiáng)調(diào)作品質(zhì)量，不管是選用導(dǎo)演，演員，還是決定用哪一部話劇IP，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈裱瓌?chuàng)作規(guī)律和市場(chǎng)規(guī)律。他說(shuō)這話說(shuō)起來(lái)太空，但真正做到了就是好作品。
實(shí)際上能做到的人寥寥無(wú)幾，或許，這篇文章能給內(nèi)容行業(yè)的從業(yè)者們一點(diǎn)啟發(fā)。
開(kāi)心麻花如何駛?cè)腚娪靶袠I(yè)的快車道？
時(shí)間回溯到五年前，開(kāi)心麻花是另一番景象。
2012年，開(kāi)心麻花全公司話劇演出場(chǎng)次超過(guò)400場(chǎng)，劉洪濤出任總經(jīng)理已兩年。
2012年底，在上年利潤(rùn)并不是很多的情況下，他和董事長(zhǎng)張晨咬了咬牙，將辦公場(chǎng)所從原先局促潮濕的平房搬進(jìn)了1949創(chuàng)意園區(qū)內(nèi)。
為了將從福建運(yùn)來(lái)的榕樹放入辦公前廳處，他們不惜將大門裝了拆，拆了裝。當(dāng)陽(yáng)光透過(guò)屋頂新開(kāi)放的天窗照到榕樹上時(shí)，開(kāi)心麻花煥然一新。
的確，從某種意義上，這是一個(gè)嶄新的開(kāi)心麻花。換新宅，換心境，增加新業(yè)務(wù)。
之前，開(kāi)心麻花只做話劇，搬家后，他們決定做電影，喜劇電影。
搬家后，開(kāi)心麻花全體觀影《泰囧》后進(jìn)行討論。大家情緒比較興奮，振奮于喜劇電影得到了市場(chǎng)驗(yàn)證，抱憾于開(kāi)心麻花做了這么多年的喜劇卻沒(méi)做出喜劇電影。于是，公司核心層決定：把電影作為公司正兒八經(jīng)的業(yè)務(wù)來(lái)推動(dòng)，將喜劇拍成電影成了他們立足于話劇外的另一目標(biāo)。
第一部電影，他們決定拍《夏洛特?zé)⿶馈贰?/span>
《夏洛特?zé)⿶馈窔v經(jīng)數(shù)百次演出，劇本反復(fù)打磨，導(dǎo)演和演員早已對(duì)細(xì)節(jié)熟稔于心。甚至觀眾對(duì)每一環(huán)節(jié)的反應(yīng)，他們都能一清二楚。
中間是漫長(zhǎng)的修改劇本、拍攝、補(bǔ)拍過(guò)程。
2015年9月30日，《夏洛特?zé)⿶馈飞嫌常狈拷咏?5億，為開(kāi)心麻花帶來(lái)1.9億元收入，成為2015年度最大的票房黑馬。
對(duì)于劉洪濤來(lái)說(shuō)，這在預(yù)想之中，但又在意料之外。原本一心撲在專注做好內(nèi)容上，卻沒(méi)想到一不小心打造出一個(gè)“爆品”。
2016年，開(kāi)心麻花上映了小眾化的“黑色幽默”電影《驢得水》。在制作加宣發(fā)成本只有3000萬(wàn)元的情況下，票房1.73億元，成為當(dāng)年豆瓣評(píng)分最高的華語(yǔ)電影。
1.7億的票房對(duì)于小眾電影來(lái)說(shuō)，已實(shí)屬難得。在劉洪濤看來(lái)，最重要的是它擴(kuò)展了開(kāi)心麻花的粉絲群，代表了開(kāi)心麻花在喜劇領(lǐng)域具備優(yōu)秀的創(chuàng)作能力。
開(kāi)心麻花仿佛駛?cè)肓穗娪靶袠I(yè)的快車道。
將喜劇拍成好電影的秘訣？
劉洪濤告訴艾問(wèn)人物，“開(kāi)心麻花”來(lái)自于“想吃麻花現(xiàn)給你擰”這句店小二招呼客人的話。他們的初心蘊(yùn)含其中：觀眾需要什么，就提供什么，做觀眾喜歡的喜劇。
從2015年登陸新三板，到今年計(jì)劃轉(zhuǎn)板創(chuàng)業(yè)板，開(kāi)心麻花最近四年的估值從3億飆到了50多億。它似乎找到了將喜劇拍成好電影的路徑：
在類型選擇上，開(kāi)心麻花只做喜劇，目前只改編合適的話劇IP。
開(kāi)心麻花是個(gè)喜劇公司，在喜劇形式上可能會(huì)有變化，比如爆笑喜劇、黑色喜劇等，但是不變的永遠(yuǎn)是喜劇。在對(duì)改編電影話劇IP的選擇上，劉洪濤堅(jiān)持，有些話劇IP只適合演話劇，不能改編成電影。
在內(nèi)容上，開(kāi)心麻花“殘酷”創(chuàng)作，活在“地氣”中。
由于話劇都是經(jīng)過(guò)上百場(chǎng)的劇場(chǎng)演出，經(jīng)過(guò)了和觀眾的多次交流，開(kāi)心麻花對(duì)觀眾的需求了如指掌。每一個(gè)“包袱”都是經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)近乎“殘酷”的打磨，加入實(shí)時(shí)元素，能夠引發(fā)觀眾共鳴。這就相當(dāng)于劇本在搬上銀幕前，歷經(jīng)多次試錯(cuò)迭代，確定內(nèi)容能夠引起觀眾的互動(dòng)和喜歡。
在合作方式上，給予藝術(shù)創(chuàng)作者充分發(fā)揮的空間，電影拍攝不限格式。
拿《驢得水》舉例，由于《驢得水》中密閉空間比較多，場(chǎng)景比較局限。有人提議拍電影時(shí)，將原本故事的發(fā)生地點(diǎn)和場(chǎng)景轉(zhuǎn)變的大一些，也就是把格局做大些。但導(dǎo)演在嘗試后認(rèn)為原來(lái)的結(jié)構(gòu)更有戲劇表現(xiàn)力，劉洪濤尊重了導(dǎo)演的選擇。在《驢得水》的導(dǎo)演周申看來(lái)，“開(kāi)心麻花充分尊重創(chuàng)造者，這點(diǎn)在行業(yè)里難能可貴。”
開(kāi)心麻花目前是兩只腳走路，話劇、電影一起抓。如果說(shuō)開(kāi)心麻花要做的只有一件事，就是一直走在喜劇之路上。
對(duì)于好喜劇的標(biāo)準(zhǔn)，劉洪濤認(rèn)為“好作品都是在事后大家總結(jié)的，比如說(shuō)《戰(zhàn)狼2》是8億保底，《夏洛特?zé)⿶馈穭偝鰜?lái)時(shí)，很多人預(yù)測(cè)幾千萬(wàn)票房。事后復(fù)盤會(huì)發(fā)現(xiàn)，這點(diǎn)做的對(duì)，那點(diǎn)做的對(duì)，其實(shí)在我們看來(lái)還是要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈裱瓌?chuàng)作規(guī)律和市場(chǎng)規(guī)律，這句話說(shuō)出來(lái)特空，但其實(shí)真正做到了，就是好作品。”
創(chuàng)作規(guī)律，就是出發(fā)點(diǎn)、創(chuàng)作方式外加一些創(chuàng)作路數(shù)。比如說(shuō)學(xué)習(xí)古今中外優(yōu)秀的喜劇，創(chuàng)作心態(tài)一定要在地氣里面，跟大眾的喜怒哀樂(lè)感同身受，替他們說(shuō)話，表達(dá)他們共同的心愿。
遵循市場(chǎng)規(guī)律就是做大多數(shù)觀眾喜歡的作品。開(kāi)心麻花長(zhǎng)時(shí)間的演出，慢慢形成一種能力，觀眾的興趣點(diǎn)在哪里，拋出什么包袱，會(huì)喜歡到什么程度，他們了如指掌，如果反應(yīng)達(dá)不到預(yù)期，團(tuán)隊(duì)第二天就會(huì)調(diào)整方案。
關(guān)于人才、泡沫及資本
沈騰、馬麗是人們熟知的開(kāi)心麻花代表人物。
艾問(wèn)人物到訪開(kāi)心麻花的當(dāng)天，馬麗去了漠河，沈騰在青島寧浩的劇組。劉洪濤看起來(lái)頗具擔(dān)心，“今天漠河下大雪說(shuō)飛機(jī)都不能下降，不知道怎么辦？他們兩個(gè)工作都很辛苦。”
開(kāi)心麻花一向?qū)T工走溫情路線。然而，不同于某些電影公司依賴某一大咖、藝人，或押寶在某名導(dǎo)身上，開(kāi)心麻花幾乎是每推一部劇就推出一組新導(dǎo)演和幾個(gè)新演員。比如開(kāi)心麻花的前三部電影，導(dǎo)演都是處女作，主演都是第一次做主演。
“不是故意推新，是趕巧了，角色只用最適合的人。比如第三部作品《羞羞的鐵拳》，主演是艾倫，沈騰當(dāng)配角。正在籌備的新電影，又是一個(gè)新導(dǎo)演。”劉洪濤強(qiáng)調(diào)新作品中，一貫遵循誰(shuí)最合適就用誰(shuí)的原則。
他認(rèn)為，電影消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入到真正的民主消費(fèi)時(shí)代，一部電影想票房好，口碑好，那就只有靠品質(zhì)。明星也好，大IP也好，大資金也好，能夠吸引創(chuàng)作和營(yíng)銷階段的關(guān)注，但口碑傳出來(lái)，基本上它的命運(yùn)就定了。
如此下來(lái)，第二個(gè)沈騰，第二個(gè)馬麗，也許會(huì)層出不窮。對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，極具吸引力，但是對(duì)于“沈騰”、“馬麗”們來(lái)說(shuō)，一旦形成個(gè)人IP,是否還會(huì)和公司共進(jìn)退呢？
有人曾問(wèn)沈騰，會(huì)在開(kāi)心麻花呆多久，他回答“我們是一個(gè)無(wú)期的合同。”同樣的問(wèn)題，劉洪濤稱“沈騰離開(kāi)開(kāi)心麻花是一個(gè)不可能發(fā)生的事情。”
開(kāi)心麻花留住人才的方式就是以彼此配合的默契度加上將演員的事業(yè)愿景和公司前途進(jìn)行深層綁定，比如給沈騰充分的創(chuàng)作空間，并且鼓勵(lì)其做導(dǎo)演、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。多年的合作，使雙方無(wú)論是在創(chuàng)作還是運(yùn)營(yíng)上都很有默契。
當(dāng)某一行業(yè)過(guò)于被追捧和關(guān)注，泡沫便隨之而來(lái)。劉洪濤不止一次在公眾場(chǎng)合提醒警惕泡沫，他認(rèn)為不光是喜劇，整個(gè)文化行業(yè)都是有泡沫的。受關(guān)注是因?yàn)樗烊粠в芯奂抗獾男?yīng)，由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)真正產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)生一些泡沫正常，擠壓泡沫也正常。
“上半年大家都說(shuō)電影市場(chǎng)不景氣，我覺(jué)得正常。因?yàn)槭袌?chǎng)太浮躁，市場(chǎng)要把泡沫擠壓出去。人員，商品，服務(wù)這些價(jià)格偏高，這是特別大的泡沫。”
《夏洛特?zé)⿶馈返闹谱鞒杀緝H為2300萬(wàn)，而沈騰和馬麗的“身價(jià)”也水漲船高。利用沈騰、馬麗組合再次打造一部低成本“黑馬”喜劇，似乎已不可能。這是否也是泡沫，又是否是麻花上市的目的呢？
對(duì)此，劉洪濤給予了否定，“上市不是為了解決成本。我們做一個(gè)事會(huì)首先考慮它未來(lái)的空間有多大，然后在成本投入上有一個(gè)考慮。對(duì)于明星演員來(lái)說(shuō)，我們是按照市場(chǎng)價(jià)格支付的，大家在一起有這種化學(xué)反應(yīng)，能創(chuàng)作出很棒的作品，這種合作就相對(duì)比較穩(wěn)定。而不是說(shuō)僅僅靠一紙協(xié)議來(lái)束縛的。”
開(kāi)心麻花去年的稅后利潤(rùn)，比前年下跌了近40%，甚至出來(lái)一篇文章《利潤(rùn)暴跌，開(kāi)心麻花資本快道受到質(zhì)疑》，對(duì)此，劉洪濤坦誠(chéng)沒(méi)有壓力，更不會(huì)在意。
“作品行不行？觀眾能不能喜歡？我們團(tuán)隊(duì)能不能創(chuàng)作出更好的東西？這是我們最在乎的。電影對(duì)于開(kāi)心麻花來(lái)說(shuō)，早期是被當(dāng)做一個(gè)增量，最主要的業(yè)務(wù)還是舞臺(tái)演出�，F(xiàn)在演出依然在布局，在各地有11個(gè)分公司，實(shí)行區(qū)域化管理，演出場(chǎng)次從2012年的三四百場(chǎng)，增長(zhǎng)到去年的1600多場(chǎng)，利潤(rùn)也在增長(zhǎng)，這對(duì)于公司的價(jià)值就在于，不管做電影也好，做綜藝也好，公司都會(huì)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，都有利潤(rùn)。”
他如何走上開(kāi)心麻花之路？
劉洪濤在微博里的簡(jiǎn)介：朋友眼中的好人，但過(guò)于嚴(yán)肅。
1966年出生在承德的他，北京大學(xué)畢業(yè)后便進(jìn)入中新社。從記者做起，到2000年成為社里最年輕的處級(jí)干部。
期間，他也曾想過(guò)離開(kāi)體制，但考慮到不能辜負(fù)一眾領(lǐng)導(dǎo)的信任，便留了下來(lái)，這一留便是22年。
2003年，劉洪濤預(yù)感到傳統(tǒng)媒體將陷入困境，積極呼吁創(chuàng)立視頻新聞。六年后，劉洪濤率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的“中新視頻”已形成規(guī)模，并具備一定的市場(chǎng)影響。他問(wèn)心無(wú)愧地離開(kāi)了中新社。
離職后的劉洪濤，本想創(chuàng)業(yè)做一個(gè)面向互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容公司。結(jié)果在一次和學(xué)弟遇凱及張晨（兩人皆為開(kāi)心麻花創(chuàng)始人）聊天時(shí)，受到兩人邀請(qǐng)加入開(kāi)心麻花。劉洪濤認(rèn)為，自己的能力可以與開(kāi)心麻花組合出更大的能量。
于是，劉洪濤加入到開(kāi)心麻花中來(lái)，并于2010年9月，出任開(kāi)心麻花總經(jīng)理，和董事長(zhǎng)張晨一起，拓展開(kāi)心麻花的演出市場(chǎng)，并在全國(guó)進(jìn)行了廣泛布局。目前，在全國(guó)共有11個(gè)分公司，實(shí)行區(qū)域化管理。現(xiàn)在，兩人分工管理，劉洪濤主抓影視，張晨主抓話劇。
沉穩(wěn)、不急功近利，是劉洪濤的個(gè)性。這點(diǎn)在推動(dòng)開(kāi)心麻花上市方面，也體現(xiàn)得淋漓盡致。開(kāi)心麻花被譽(yù)為是中國(guó)話劇第一股，對(duì)于上市的動(dòng)機(jī)，他說(shuō)，“我們希望通過(guò)上市能夠走得更穩(wěn)健更安全。投資人投資是因?yàn)閷?duì)我們的經(jīng)營(yíng)理念，品牌或者團(tuán)隊(duì)比較信任。我們希望按照自己的節(jié)奏走，不冒進(jìn)，穩(wěn)一點(diǎn)。”
經(jīng)過(guò)多年的沉淀，開(kāi)心麻花的獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)杯日益增多。劉洪濤給艾問(wèn)人物一一介紹，“這是‘首都文化企業(yè)三十佳’、‘北京文化企業(yè)三十強(qiáng)’、華表獎(jiǎng)還給了我們提名獎(jiǎng)。”
“迄今為止開(kāi)心麻花獲得的最大的獎(jiǎng)是什么獎(jiǎng)？”艾誠(chéng)望向他。
“觀眾的厚愛(ài)。”劉洪濤毫不猶豫地回答。