2017-5-13 來(lái)源：《中國(guó)文化報(bào)》
在擠壓房地產(chǎn)泡沫、刺激城市經(jīng)濟(jì)活力、提高資本產(chǎn)出比的多重需求下，音樂(lè)節(jié)作為促進(jìn)地方文化消費(fèi)的良好手段，越來(lái)越多地出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一、二、三線城市。而老牌的迷笛音樂(lè)節(jié)已成為了音樂(lè)節(jié)大軍中的標(biāo)桿品牌，因其良好的黏性和樂(lè)迷口碑，成為國(guó)內(nèi)最專業(yè)、最成熟的音樂(lè)節(jié)之一。
“五一”小長(zhǎng)假期間，在江蘇蘇州舉辦的2017太湖迷笛音樂(lè)節(jié)3天人流突破6萬(wàn)人次，共有國(guó)內(nèi)外百余位優(yōu)秀的音樂(lè)人在迷笛音樂(lè)節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)演出。與以往不同的是，本屆音樂(lè)節(jié)的露營(yíng)區(qū)相比2014年擴(kuò)大了3倍之多，有上萬(wàn)名觀眾參與露營(yíng)，相關(guān)知名直播團(tuán)隊(duì)也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，為樂(lè)迷們帶來(lái)視覺(jué)盛宴。
迷笛何以堅(jiān)持17年依舊不倒，作為這場(chǎng)盛宴的幕后操盤(pán)手迷笛演出公司CEO單蔚非常知曉迷笛在運(yùn)營(yíng)上的秘訣，對(duì)于持續(xù)上揚(yáng)的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，單蔚也談到了自己的一些觀點(diǎn)。
問(wèn)：保證火爆票房的秘訣是什么？
單蔚：對(duì)于迷笛的票價(jià)制定，我們一直堅(jiān)持自己的原則，不受外界干擾。最早音樂(lè)節(jié)剛起步時(shí)免費(fèi)，后來(lái)演出場(chǎng)地變更，從雕塑公園的10元門(mén)票漲到海淀公園的50元門(mén)票。隨著市場(chǎng)慢慢轉(zhuǎn)好，2009年，迷笛音樂(lè)節(jié)票價(jià)提升到了80元，直到現(xiàn)在迷笛的單日門(mén)票也只有150元，我們一旦確定了價(jià)格，就會(huì)保證兩年不變。
同時(shí)隨著收入水平的提高和物價(jià)上升，主辦成本也水漲船高，但不會(huì)特別影響到票價(jià)。我們一直堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打不太受外界干擾，對(duì)于市場(chǎng)定價(jià)，包括整個(gè)音樂(lè)節(jié)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，我們會(huì)堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)和原則。
問(wèn)：這些“標(biāo)準(zhǔn)和原則”具體指的是什么？
單蔚：比如每次音樂(lè)節(jié)我們都會(huì)做樂(lè)迷調(diào)查，里面包括消費(fèi)調(diào)查，最終形成一個(gè)市場(chǎng)報(bào)告。從今年1月份深圳迷笛音樂(lè)節(jié)上的調(diào)查報(bào)告中可以看到，來(lái)參加迷笛音樂(lè)節(jié)的觀眾中，95%以上的消費(fèi)人群年齡跨度在18到歲30歲，差不多一半以上在22歲到26歲。這個(gè)人群中一部分是學(xué)生，另一部分剛開(kāi)始工作，迷笛從而可以估算到這部分人群用于一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)的可支配收入大概在什么區(qū)間。
參加音樂(lè)節(jié)不僅買票，現(xiàn)場(chǎng)還要有吃喝住宿交通，一次音樂(lè)節(jié)的成本平均下來(lái)一個(gè)人也得花一兩千元錢(qián)，這對(duì)于普通年輕人來(lái)說(shuō)占據(jù)每年可支配收入的1/10至1/15之間，基于這樣一個(gè)預(yù)估再制定票價(jià)，我們認(rèn)為是比較合理的。
問(wèn)：最近音樂(lè)領(lǐng)域也成為大量資本關(guān)注的焦點(diǎn)，您覺(jué)得資本對(duì)于音樂(lè)節(jié)的投入需要考核幾個(gè)方面？
單蔚：資本如果介入某個(gè)領(lǐng)域，一是需要短期內(nèi)的利益回報(bào)，二需要商業(yè)模式的可復(fù)制性，但音樂(lè)節(jié)無(wú)法滿足這種被迅速?gòu)?fù)制的要求。
目前中國(guó)的音樂(lè)節(jié)產(chǎn)品，從大型活動(dòng)專業(yè)制作人員水平到樂(lè)迷的消費(fèi)能力，尚未發(fā)展到可被大規(guī)模復(fù)制的階段。比方說(shuō)，迷笛音樂(lè)節(jié)去各地落地，按照現(xiàn)在的規(guī)模，我們一年能做五到六場(chǎng)，都是直營(yíng)，沒(méi)有任何加盟。假設(shè)我們決定在太湖做一場(chǎng)，不會(huì)馬上在相鄰省份城市再做一個(gè)，即便要做也會(huì)拉開(kāi)一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間，一方面考慮到我們的核心樂(lè)迷分散在全國(guó)各地，他們大老遠(yuǎn)來(lái)一次也不容易。如果在短時(shí)間內(nèi)又在相鄰區(qū)域再舉辦一場(chǎng)，結(jié)果就是導(dǎo)致迷笛音樂(lè)節(jié)品牌黏性松散，樂(lè)迷分流。
另一方面，音樂(lè)節(jié)雖然不具有風(fēng)險(xiǎn)投資價(jià)值，但并不代表它不是一門(mén)值得去做的生意。音樂(lè)產(chǎn)業(yè)還有其他可復(fù)制性強(qiáng)且投資回報(bào)非�？斓纳虡I(yè)板塊，比如音樂(lè)版權(quán)交易、音樂(lè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)等，都是值得投資的板塊。目前，中國(guó)音樂(lè)行業(yè)的現(xiàn)狀就是人才缺乏，專業(yè)性幕后人才尤其缺乏。隨著資本關(guān)注，不同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)人才就會(huì)不斷涌入，這也能幫助音樂(lè)行業(yè)在短期內(nèi)迅速發(fā)展。
問(wèn)：如今，各地音樂(lè)節(jié)遍地開(kāi)花，制作方需要注意哪些問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)最大的壓力是什么？
單蔚：音樂(lè)節(jié)最關(guān)鍵的還是要看能不能堅(jiān)持做下來(lái)。一開(kāi)始肯定很難，也有一個(gè)洗牌的過(guò)程，只要能連續(xù)舉辦下去，肯定會(huì)有一個(gè)比較好的發(fā)展空間。有一些音樂(lè)人從臺(tái)前走到幕后，開(kāi)始自己做音樂(lè)節(jié)，他們親歷了之后才會(huì)明白這其中的艱辛，對(duì)于很多音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，也是一種很好的人生體驗(yàn)。
在辦音樂(lè)節(jié)的過(guò)程中，經(jīng)常出現(xiàn)“不確定性”。曾有幾次，迷笛音樂(lè)節(jié)從立項(xiàng)到具體的執(zhí)行只有兩個(gè)月時(shí)間，從確定場(chǎng)地、確定舞臺(tái)陣容、邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，到報(bào)批、宣傳、售票，最后組織各種各樣的內(nèi)容，整個(gè)過(guò)程非常吃緊，結(jié)果就會(huì)影響到音樂(lè)節(jié)最后呈現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)。所以理想音樂(lè)節(jié)，應(yīng)該提前至少半年時(shí)間來(lái)籌備，像本次太湖迷笛音樂(lè)節(jié)，立項(xiàng)時(shí)間早，場(chǎng)地和政府的批文都按時(shí)批復(fù)，所以整體效果也非常好。今年人已經(jīng)比去年多了一倍，光預(yù)售就提升了70%。
問(wèn)：你怎么看中國(guó)未來(lái)幾年的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)和發(fā)展？迷笛在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中將扮演什么角色？
單蔚：發(fā)展肯定會(huì)越來(lái)越好，一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得好并不是說(shuō)從業(yè)者賺多少錢(qián)，而是行業(yè)整體收入水平提高。收入水平提高跟個(gè)體藝術(shù)家賺多少錢(qián)是兩個(gè)概念。個(gè)體賺錢(qián)多少，可以通過(guò)制造泡沫實(shí)現(xiàn)，炒房地產(chǎn)也可以。行業(yè)收入水平提升，說(shuō)明產(chǎn)業(yè)健康。音樂(lè)現(xiàn)在由于資本和各種社會(huì)資源的介入，有一定的泡沫存在，在未來(lái)幾年，整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)是一個(gè)有起有伏的狀態(tài)：整體趨勢(shì)往上走，但是這中間有回落，螺旋式上升。
迷笛一直堅(jiān)持服務(wù)我們的核心樂(lè)迷，在這個(gè)核心宗旨下穩(wěn)步擴(kuò)張。我們?cè)瓉?lái)的團(tuán)隊(duì)只有北京的一個(gè)學(xué)校和一個(gè)公司，現(xiàn)在除了音樂(lè)節(jié)之外，學(xué)校馬上會(huì)在深圳和蘇州落地。另外，像太湖這樣的大型音樂(lè)基地的發(fā)展也在規(guī)劃之中,目前還有不少投資方、地方政府和景區(qū)負(fù)責(zé)人正在找我們洽談。
問(wèn)：迷笛音樂(lè)節(jié)會(huì)考慮“走出去”嗎？
單蔚：說(shuō)到“走出去”，迷笛大概從五六年前就開(kāi)始了，我們“走出去”的方式并不是在海外辦一個(gè)迷笛音樂(lè)節(jié)，而是和國(guó)際上很多的音樂(lè)節(jié)合作，比如德國(guó)的Wacken、日本的Summer Sonic、韓國(guó)的釜山搖滾音樂(lè)節(jié)、愛(ài)丁堡藝術(shù)節(jié)，還有德國(guó)當(dāng)代藝術(shù)節(jié)等，通過(guò)很多這樣類型的合作，把中國(guó)的樂(lè)隊(duì)推出去。因?yàn)槲覀儾缓炈嚾�，所以我們是把我們認(rèn)為中國(guó)優(yōu)質(zhì)的樂(lè)隊(duì)推出去，而不是說(shuō)把我們公司的簽約藝人推出去，這也是為什么國(guó)際舞臺(tái)也愿意接受迷笛推薦的樂(lè)隊(duì)，因?yàn)樗麄兿嘈盼覀冊(cè)谪?fù)責(zé)任地提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而不是單純地獲取對(duì)方平臺(tái)的利益，他們需要我們這樣的合作伙伴。
迷笛是中國(guó)到目前為止音樂(lè)節(jié)品牌里最早，也一直是國(guó)際化程度最高的一個(gè)。每個(gè)地方舉辦的迷笛音樂(lè)節(jié)里，陣容中10%到15%都是國(guó)際樂(lè)隊(duì)。我們也有一些海外的合作方，邀請(qǐng)我們一起策劃迷笛搬到美國(guó)、加拿大、英國(guó)。但是目前我們的重心還是在國(guó)內(nèi)，不管是迷笛音樂(lè)節(jié)還是迷笛的教育項(xiàng)目，國(guó)際上的合作我們一直在開(kāi)展，但作為大型活動(dòng)，迷笛音樂(lè)節(jié)要去國(guó)外辦，目前還沒(méi)有適合的機(jī)緣。如果哪天有適合的機(jī)會(huì)、適合的場(chǎng)地，有成熟經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，嘗試一下也未嘗不可。迷笛的發(fā)展，我們還是會(huì)按照自己堅(jiān)持的步驟。