2017年3月9日 來源：《北京商報》
雖然旅游演出的內(nèi)容逐漸豐富，但是旅游演出與旅行社捆綁發(fā)展的模式卻一直未曾改變，演出形式也越發(fā)趨向同質(zhì)化。但是現(xiàn)階段可供消費者選擇的娛樂形式種類日趨繁多，電影、電視、網(wǎng)絡(luò)、游樂園、主題公園、休閑場館等在內(nèi)的多種娛樂形式都在分食市場份額。旅游演出若不能形成差異化競爭優(yōu)勢，終將會在行業(yè)洗牌時被淘汰出局。
突圍舊經(jīng)營模式瓶頸
在云南、麗江、宋城、海南等旅游資源相對豐富的地區(qū)，旅游演出與當?shù)芈眯猩缫呀?jīng)形成了一條利益鏈。旅行社通過打包包含旅游演藝的產(chǎn)品提高對游客的吸引力，并以此獲得一筆收入。有業(yè)內(nèi)人士表示，市場上旅游演藝產(chǎn)品的票價一般為二三百元，但出售給旅行社卻只收幾十元，差價成為旅行社的利潤。對旅行社來說，導(dǎo)游的返點、旅游產(chǎn)品的利潤等也都寄希望于這一環(huán)節(jié)。如此，旅游演藝才有人欣賞，旅行社才能維持低價售賣旅游產(chǎn)品下的利潤。
“這樣的經(jīng)營模式容易形成壟斷，對行業(yè)后續(xù)發(fā)展很不利，不少旅游演出公司顯然已經(jīng)遇到了舊模式的盈利瓶頸。”北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰表示，旅游演出可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于經(jīng)營模式能夠復(fù)制，以麗江的一些演出項目為例，因為與當?shù)氐睦骀溄壎�，所以難以向外推廣。從目前的市場經(jīng)營狀況也不難看出，有獨立經(jīng)營模式的旅游演出項目，例如“千古情”系列，正不斷向其他不同類別的旅游景區(qū)擴展，但是云南文化等公司，由于過度依賴楊麗萍的個人價值，以及云南當?shù)仫L(fēng)土人情，難以向其他區(qū)域推進。
借網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動線上線下
從宋城演藝的年報數(shù)據(jù)可以看出，公司業(yè)績之所以能夠大幅度提升，互聯(lián)網(wǎng)演藝業(yè)務(wù)功不可沒。受益于直播行業(yè)井噴發(fā)展之勢，六間房2016年實現(xiàn)營業(yè)收入10.9億元，凈利潤2.35億元，同比分別增長195.37%和152.69%，占公司總營收的比例41.23%。用戶數(shù)據(jù)方面，六間房月均頁面瀏覽量達6.65億，注冊用戶數(shù)超5000萬，月均訪問用戶達到4350萬。2016年9月，六間房將移動端升級為“石榴直播”，全面開展移動直播業(yè)務(wù)，移動端用戶同比大幅增長248%。借助直播，宋城演藝也實現(xiàn)線下旅游演藝平臺與線上直播平臺的相互導(dǎo)流。
借助互聯(lián)網(wǎng)，不但可以聯(lián)動打通演出內(nèi)容線上線下的傳播，還可以對旅游演出的價值進行深入挖掘。旅游演出公司除了可以借助直播對接海量用戶資源，進行定演劇目的現(xiàn)場直播，然后形成印象認知，進而實現(xiàn)消費，還可以此實現(xiàn)產(chǎn)品分銷體系的重建。對線上來說，可以加強與大流量渠道平臺的門票分銷合作；面對線下內(nèi)容在三四線城市渠道下沉的大趨勢，以及傳統(tǒng)旅行社擁有連接上下游產(chǎn)業(yè)資源的絕對優(yōu)勢，旅游演出公司可以通過業(yè)務(wù)捆綁合作進行異地規(guī)�；瘮U張。此外，視頻付費觀看模式正逐漸被廣大消費者所接受，相比于傳統(tǒng)劇院觀賞形式的局限性，開放線上觀看渠道，用戶通過付費即可獲得體驗，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶單次付費和廣告投放雙重收費模式。
產(chǎn)業(yè)鏈衍生疊加消費
單一的演出形式已經(jīng)不再適應(yīng)市場的發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)鏈衍生拓寬盈利渠道已經(jīng)勢在必行。其實，一場旅游演出項目就是一個IP，在形成連續(xù)IP的生產(chǎn)更新上，旅游演出公司有很大的優(yōu)勢。但是為了滿足快速更迭的市場需求，旅游演出公司必須加強藝術(shù)教育培訓(xùn)，一方面可以滿足自身需求，另一方面也可以對外輸送。建立起人才培養(yǎng)良性機制后，公司還可以借助視頻在線渠道推廣、實體演出鍛煉、新型媒體推介等方式，公司內(nèi)部形成年齡梯次人才儲備庫。
中央財經(jīng)大學(xué)文化經(jīng)濟研究院院長魏鵬舉指出，文化衍生品正逐漸受到各類業(yè)態(tài)的重視，旅游演出也可以從中獲取經(jīng)驗，例如開發(fā)相關(guān)內(nèi)容形象周邊、演出衍生品、美食、特產(chǎn)、工藝品等旅游產(chǎn)品，并將這些產(chǎn)品與B2C平臺結(jié)合，“借助旅游演出已產(chǎn)生的社會影響力推廣相關(guān)產(chǎn)品，能進一步將公司的產(chǎn)業(yè)鏈條延伸，創(chuàng)造疊加消費，減少過度依賴單一利潤點所造成的經(jīng)營風(fēng)險”。