2016年06月23日 10:17 來源： 通信信息報
在各行各業(yè)都開始大打IP牌之際，在線旅游業(yè)也正開啟IP時代。近期，歐洲杯在法國燃起戰(zhàn)火，帶動了體育旅游成為近期的市場熱點，不少在線旅游網(wǎng)站借勢歐洲杯IP推出相關線路產(chǎn)品。盛開體育副總裁表示，除去在官方抽簽獲得的普通觀賽門票外，盛開在中國已經(jīng)售出幾千套貴賓款待包廂門票。
在線旅游將IP作為重要戰(zhàn)略、大玩跨界已成熱潮。那么，IP與旅游業(yè)碰撞出的火花，究竟是“真火”還是曇花一現(xiàn)的虛火呢?
在線旅游網(wǎng)站跨界大玩IP
隨著IP這一概念在旅游市場的持續(xù)發(fā)酵，OTA企業(yè)開始以參股、投資、開發(fā)平臺等方式深度挖掘IP與旅游結合所蘊含的巨大爆發(fā)力，旅游與影視、體育等各種形式的跨界合作已屢見不鮮。
剛剛開園迎客的上海迪士尼樂園近日成為國內(nèi)在線旅游網(wǎng)站爭搶的IP，一夜間，攜程、去哪兒、驢媽媽、途牛、新美大等紛紛主打上海迪士尼，而且都不甘心只當配角。在3月28日上海迪士尼樂園門票開始預銷售之際，來自攜程的數(shù)據(jù)顯示，28日凌晨0點開始至28日上午，已有10000多名全國用戶通過攜程APP搶購迪士尼門票;根據(jù)阿里旅行3月29日公布的數(shù)據(jù)，開售一分鐘后，6月16號開幕當天的標準門票、兩日門票以及 6月18日周六的兩日門票均已被搶光;途牛方面的數(shù)據(jù)顯示，截至3月28日20:00，6月16號樂園開幕當天、及17、18、19日的門票均已被搶光。
無獨有偶，隨著歐洲杯的舉辦，空前高漲的看球熱情也帶旺了法國、甚至是全歐洲旅游業(yè)。據(jù)驢媽媽旅游網(wǎng)CEO王小松介紹，本屆歐洲杯期間赴歐洲旅游及咨詢預訂歐洲線路的游客較去年同比增加40%，歐洲旅游市場明顯加速升溫，提前迎來了暑期旺季。
此外，OTA企業(yè)與影視之間的關系明顯更上一層樓。同程旅游在自制IP劇《世界辣么大》之后，近日宣布參股年假旅行。同程并非第一個吃螃蟹的，途牛、驢媽媽等在以旅游為題材的影視劇、網(wǎng)絡劇、綜藝節(jié)目上皆有動作。
IP促游娛盈一體化
在線旅游與娛樂、影視、體育等IP的跨界融合，打通了OTA與家庭人群和年輕群體的零距離交互，從而形成了一條新經(jīng)濟道路，其三大價值不言自明。
其一，對于行業(yè)而言，IP是大勢所趨。王小松曾表示，“IP將滲入旅游的每一環(huán)節(jié)。”作為近年來旅游市場的一劑新鮮血液，IP確實讓不少商家重新煥發(fā)活力。以影視IP為例，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)有355部網(wǎng)劇上線，很多熱門網(wǎng)劇點擊量突破了10億次。如此巨大的播放量背后是龐大的受眾群體，這正是在線旅游企業(yè)發(fā)力網(wǎng)絡劇的主要原因。
其二，對于企業(yè)而言，IP代表著個性和稀缺性，這是商品的核心價值。OTA企業(yè)可探索更多商業(yè)模式的可能，不僅可借勢快速提升品牌知名度，還能“造勢”制造內(nèi)容和話題，講有溫度的“故事”。以驢媽媽為例，目前，驢媽媽合作的綜藝節(jié)目有《報告!教練》、《貝爾大冒險》、《媽媽咪呀》、《歡樂喜劇人》等，希望在品牌力、產(chǎn)品力上能有提升。比如近日熱播的《歡樂喜劇人》，岳云鵬的一句“驢媽媽是我媽”成為微博、微信朋友圈的熱門話題，使驢媽媽在華北地區(qū)的知名度大幅上升。
其三，對于消費者而言，輕松、自由、個性是消費升級的大趨勢，把理念回歸到消費者需求本身是制勝關鍵。
后IP時代，創(chuàng)新服務是關鍵
OTA企業(yè)盈利與否更多要看企業(yè)能為客戶提供什么樣的服務，而不是在一個服務中采用怎樣的手段獲取價值。只有意識到這一點，國內(nèi)的OTA才能真正實現(xiàn)其在旅游產(chǎn)業(yè)鏈條上的作用。借力IP只是開疆拓土的一種方式，IP塑造出來之后下一步做什么是OTA企業(yè)需要深思的問題。
一方面，多元發(fā)展、穩(wěn)固服務是在線旅游市場的出路，除了靠IP來打仗，OTA的終極決勝點依舊是創(chuàng)新的服務和優(yōu)質的體驗。無論是體育產(chǎn)業(yè)還是文化產(chǎn)業(yè)，或其他領域，開發(fā)者都要認真地發(fā)掘亮點，賦予IP產(chǎn)品更多個性、獨特的價值觀，避免同質化。
另一方面，營銷的最終目的仍是實現(xiàn)盈利，在線旅游試水IP，高投入能否高產(chǎn)出是需要探索的。目前來看，在線旅游在自制內(nèi)容上的收效主要是“更好的品牌傳播”，而這并非在線旅游大費周章親自包裝炮制IP的最終目的，在線旅游涉足IP制作后，必須向品牌轉型升級。