2014年11月06日 08:03 來(lái)源： 北京商報(bào) 姜琳琳
《夢(mèng)幻水立方》系列演出劇照
年底又到演出旺季，異彩紛呈的舞臺(tái)景象一場(chǎng)連著一場(chǎng)，數(shù)數(shù)年底的演出排期，單演唱會(huì)一個(gè)門類有就不下20場(chǎng)。正逢戲劇奧林匹克在京舉辦，各類大小話劇、舞臺(tái)劇也奔著數(shù)百場(chǎng)。演出商們不能不犯難，一部劇目如何引起關(guān)注，如何找到觀眾定位？何吸引更多人進(jìn)劇場(chǎng)？
跨領(lǐng)域 借勢(shì)電視、互聯(lián)網(wǎng)
不久前在“鳥巢”和工人體育館連演60余場(chǎng)的《極限震撼》一度風(fēng)靡京城，這部來(lái)自百老匯創(chuàng)意秀的北京演出，不僅演出贏得零差評(píng)的好口碑，并且首次嘗試與電視臺(tái)合作，為湖南衛(wèi)視制作6分鐘電視版本的《極限震撼》。
“與電視臺(tái)合作是《極限震撼》的一次嘗試，借勢(shì)并非盲目拓展，也不是單純追求受眾面，最重要的是找到一種事半功倍的方法為節(jié)目找到相匹配的受眾。劇場(chǎng)畢竟容量有限，演出場(chǎng)次也有上限，對(duì)于一個(gè)持久運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，通過(guò)電視渠道擴(kuò)展影響力是非常有價(jià)值的。湖南衛(wèi)視的定位正好和這臺(tái)秀切合，年輕的消費(fèi)群體、刺激的觀演體驗(yàn)。”
與之類似，剛剛操辦了楊坤演唱會(huì)的北京市演出公司正在計(jì)劃2015年和互聯(lián)網(wǎng)的深度合作，以此來(lái)打破演唱會(huì)僅靠票房的單一盈利模式。
“靠視頻直播收費(fèi)僅僅是冰山一角，計(jì)劃明年4月起在‘水立方’做駐場(chǎng)演唱會(huì)，可能是每周一場(chǎng)，這些演唱會(huì)都將采取與互聯(lián)網(wǎng)全程合作的模式。”北京市演出公司董事長(zhǎng)張海君介紹，“全程合作”包括演出臺(tái)前幕后的花絮、彩排的微型紀(jì)錄片以及各種宣傳片花。“這可以說(shuō)是一次試驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的魔力已經(jīng)被證實(shí)無(wú)數(shù)次了，演出也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我們想試試看，當(dāng)演出和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間規(guī)�；�(lián)合之后是不是也能給傳統(tǒng)的演出行業(yè)帶來(lái)翻天覆地的變化。”
玩眾籌 對(duì)接傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
演出商期待的變化無(wú)異來(lái)自行業(yè)壓力。隨著演唱會(huì)項(xiàng)目越來(lái)越多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大腕明星你來(lái)我往唱得熱鬧，觀眾滿心歡喜看得過(guò)癮，演出方卻是有人“吃肉”，有人“喝湯”，有人干脆只能“喝西北風(fēng)”。
“辦演唱會(huì)早過(guò)不上靠票房回本的舒服日子了，今年北演做的S.H.E演唱會(huì)，出票率高達(dá)87%，票房成績(jī)漂亮，最終結(jié)果也僅僅是微利，宋東野的演唱會(huì)上座率到93%都沒賺到什么錢。”張海君說(shuō)。僅僅靠票房不可能持久，由于明星成本比較高，就算賣得再好也很盈利，只有進(jìn)行跟更深度地開發(fā)才能找到自己的盈利空間。張海君說(shuō)，“除非有贊助，一般情況下僅靠票房很難賺到錢，但拉贊助又比較困難”。
張海君找到了拉贊助之外的一種新玩法。楊坤萬(wàn)事達(dá)中心的演唱會(huì)，主辦方和國(guó)內(nèi)某酒品牌捆綁銷售，觀眾買380元的票可獲贈(zèng)一瓶300元的酒，其實(shí)相當(dāng)于只花了80元買票。“目前來(lái)看，這種方式非常有效，開票不到三天售票量超過(guò)八成。”張海君說(shuō)，“未來(lái)演出行業(yè)的趨勢(shì)應(yīng)該是從有限向無(wú)限拓展，比如實(shí)現(xiàn)線上、線下的互動(dòng)，以及與其他行業(yè)的跨行業(yè)合作。”
電子票 拓展移動(dòng)票務(wù)
無(wú)論是跨領(lǐng)域的拓展還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的整合，最終都會(huì)落到演出消費(fèi)者手中的那張票上。便利購(gòu)票、便利選劇才會(huì)吸引越來(lái)越多的觀眾自然而然地走進(jìn)劇場(chǎng)。已經(jīng)有演出商開始像網(wǎng)店一樣介入包括微博、微信訂閱號(hào)等形式在內(nèi)的新媒體平臺(tái)，以此來(lái)提供一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、更貼心、帶體溫的服務(wù)方式。只要回復(fù)其設(shè)定的關(guān)鍵詞，就可以立刻收到包括購(gòu)票鏈接、劇目介紹、導(dǎo)賞指南等在內(nèi)的推送消息。
前大麥網(wǎng)副總裁、文藝媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人聶凡鼎在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“作為演出的主辦方，完全依靠票務(wù)網(wǎng)站就希望賣好一個(gè)演出，這種思路本身就錯(cuò)了，并非專門的票務(wù)網(wǎng)站不好，比如大麥網(wǎng)、魔時(shí)網(wǎng)等。以大麥為例，平時(shí)一天在線的項(xiàng)目是1500個(gè)，根本不可能為每一個(gè)具體項(xiàng)目花費(fèi)過(guò)多的人力、精力、物力來(lái)進(jìn)行推廣和傳播，真正實(shí)現(xiàn)有效傳播還需要靠出品方自己。借助越來(lái)越普及的移動(dòng)終端推廣劇目，同時(shí)實(shí)現(xiàn)便利售票”。
孟京輝戲劇工作室率先嘗試移動(dòng)終端的售票方式，與支付寶錢包聯(lián)合試點(diǎn)推出“創(chuàng)新劇場(chǎng)實(shí)驗(yàn)”。近日，工作室旗下的蜂巢劇場(chǎng)連續(xù)上演了兩場(chǎng)“支付寶錢包專場(chǎng)”演出。來(lái)觀看演出的觀眾均是通過(guò)支付寶錢包的服務(wù)窗購(gòu)票，并手持電子票二維碼掃碼進(jìn)場(chǎng)。 “毫無(wú)疑問(wèn)‘創(chuàng)新劇場(chǎng)’能進(jìn)一步壓縮整個(gè)行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)成本，提升行業(yè)效率。相信越來(lái)越多的傳統(tǒng)劇場(chǎng)和演出方會(huì)借鑒這一更高效、環(huán)保的模式。”對(duì)于“創(chuàng)新劇場(chǎng)”的前景，幫助孟京輝戲劇工作室搭建支付寶服務(wù)窗口的獨(dú)立軟件開發(fā)商萬(wàn)社方面相當(dāng)看好。