2014年02月21日 07:27 來(lái)源： 中國(guó)文化報(bào) 李 蕾 任小璋
原標(biāo)題：誰(shuí)是商業(yè)話劇市場(chǎng)的“主角”
2月16日，話劇《喜劇的憂傷》結(jié)束了在上海大劇院的演出，雖然演出日期由于主演陳道明生病從年前推遲到年后，但這絲毫沒(méi)有影響到觀眾的觀演熱情，連續(xù)8場(chǎng)幾乎場(chǎng)場(chǎng)座無(wú)虛席。據(jù)了解，劇院一樓前17排統(tǒng)一票價(jià)1280元，380元的票被黃牛炒至千元。
近幾年，國(guó)內(nèi)話劇市場(chǎng)可以說(shuō)是風(fēng)生水起，由內(nèi)地和港臺(tái)三路導(dǎo)演“主演”。最初玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)的是內(nèi)地導(dǎo)演，他們的模式大多是建立工作室，或者掛靠國(guó)家院團(tuán)，或與制作公司合作，形成票房號(hào)召力。不過(guò)，港臺(tái)導(dǎo)演們的進(jìn)入，讓這個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出另一番景象。
“無(wú)形的手”
上海市演出有限公司演出策劃部項(xiàng)目主管湯曉月提供的數(shù)據(jù)是，好的話劇在上海演出，上座率能達(dá)到80%，而其他類型的演出，70%已經(jīng)是很好的情況。“孟京輝的話劇，在北京蜂巢劇場(chǎng)的上座率能達(dá)到90%。”
“觀眾花錢(qián)是來(lái)進(jìn)行靈魂和情感休息的。”賴聲川工作坊的制作人王可然說(shuō)。對(duì)于觀眾需求的關(guān)注，是話劇市場(chǎng)火爆的重要原因。
對(duì)觀眾們來(lái)說(shuō)，引導(dǎo)他們走進(jìn)劇場(chǎng)的“無(wú)形的手”，是話劇主題的選擇、舞臺(tái)視覺(jué)效果以及明星效應(yīng)。
在話劇主題選擇上，可以發(fā)現(xiàn)，很多火爆市場(chǎng)的話劇是圍繞愛(ài)情、婚姻、辦公室政治等發(fā)生在都市白領(lǐng)身上或他們周圍的事情。
比如，香港話劇導(dǎo)演林奕華的話劇不僅關(guān)注“上班族”“剩女”等話題，還曾在幾年前預(yù)言“這是一個(gè)人人都替自己做紅娘的時(shí)代”“男人將變回男孩，女人將成為男人”等，這些早前香港的“都市病”現(xiàn)在在內(nèi)地一、二線城市剛好成為“現(xiàn)狀”。
在舞臺(tái)視覺(jué)上，導(dǎo)演們?cè)缇鸵庾R(shí)到其能為作品加分，甚至可以成為自己話劇風(fēng)格的一部分。林奕華工作室的制作人尹璐解讀林奕華的舞臺(tái)視覺(jué)風(fēng)格時(shí)說(shuō)，林奕華傾向于北歐風(fēng)格，因此經(jīng)常選擇木制舞臺(tái)。此外，他有學(xué)校情結(jié)，課桌椅、板凳或者黑板、燈泡這樣的意象，構(gòu)成了他與觀眾的某種固化的交流。賴聲川的創(chuàng)意則在其每一部話劇的舞臺(tái)風(fēng)格中都有體現(xiàn)，比如《暗戀桃花源》里滿場(chǎng)飄落的桃花，以觀眾為中心設(shè)計(jì)的《如夢(mèng)之夢(mèng)》的立體舞臺(tái)。
在明星效應(yīng)上，導(dǎo)演與制作人們也做足了功夫，如今明星參演話劇已經(jīng)是稀松平常的事情。《如夢(mèng)之夢(mèng)》選擇李宇春參演，她龐大的粉絲團(tuán)為這部戲貢獻(xiàn)的不僅僅是人氣，還有真金白銀；《紅娘的異想世界之在西廂》邀請(qǐng)劉若英出演，也足夠吸引眼球；《活著》邀請(qǐng)“喜劇之王”黃渤加盟，出人意料卻吸引觀眾。
博弈演出商
湯曉月還透露，在運(yùn)作一部話劇時(shí)，演出商與演出團(tuán)隊(duì)的分成比例通常是四六。比起演出團(tuán)隊(duì)的用心和劇院的配合，負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的演出商似乎不費(fèi)什么力氣就能夠賺得盆滿缽滿。但湯曉月覺(jué)得這樣說(shuō)有失偏頗，她算了一筆賬：演出商自己的盈利只占總票房的10%左右，剩下的五成要用于支付包括票點(diǎn)提成、劇場(chǎng)場(chǎng)租、安保消防、劇場(chǎng)舞美、宣傳推廣、演出團(tuán)隊(duì)的吃住行等在內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用，賣(mài)不掉的票也都包含在內(nèi)。
除此之外，演出商有時(shí)還要擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)，他們也會(huì)因?yàn)榻恿瞬毁u(mài)座的演出或者把握不好時(shí)機(jī)而最終血本無(wú)歸。
因此，協(xié)調(diào)價(jià)格和選擇演出劇目，就成了演出商的“必選動(dòng)作”。
尹璐表示，林奕華的話劇雖然票房好，且大多被演出商獲得。這與其“讓利開(kāi)拓市場(chǎng)”的初衷有關(guān)。尹璐說(shuō)，林奕華采取的是港臺(tái)班底的制作團(tuán)隊(duì)，此外舞臺(tái)裝置復(fù)雜，還需要支付昂貴的國(guó)際貨運(yùn)費(fèi)用。“至少要在4個(gè)以上的城市巡演，才可能打平成本”，對(duì)于演出商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有利潤(rùn)空間，會(huì)缺少動(dòng)力，因此，林奕華的選擇是讓出利潤(rùn)空間，讓更多的演出商接得起戲，之后再謀他想。
近幾年，繞開(kāi)演出商自營(yíng)開(kāi)始變得流行起來(lái)。對(duì)于演出團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，直接走院線渠道，既能省下演出商在中間的抽成部分，又能擁有一定的自主性，便于推出新戲。
賴聲川工作坊的演出在北京和上海兩地均實(shí)行自營(yíng)。王可然說(shuō)，這也是工作坊幾年來(lái)能夠一部接一部地將戲呈現(xiàn)給觀眾的重要原因。“演出商接戲只考慮這部戲是否能賣(mài)錢(qián)，接新戲?qū)ρ莩錾虂?lái)說(shuō)要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。”
此外，孟京輝戲劇工作室也已經(jīng)很少與演出商直接合作。其制作人戈大立認(rèn)為，話劇直接走院線渠道會(huì)是今后的發(fā)展趨勢(shì)，就像現(xiàn)在的電影制片方直接跟電影院線合作一樣。除北京、上海、廣州、深圳和杭州等地都有固定的演出合作主體外，在其他城市，孟京輝工作室主要是直接跟“保利院線”“中演院線”等幾個(gè)大的演出院線合作。這些院線“一個(gè)巡演下去就能保證有50場(chǎng)的演出”。
慎對(duì)投資
相比早前小劇場(chǎng)話劇導(dǎo)演要找朋友投資或者靠自己抵押房產(chǎn)去排戲，現(xiàn)如今話劇市場(chǎng)的日趨紅火吸引了眾多贊助商和投資商的目光。然而，王可然、戈大立等制作人均表示，制作話劇的資金基本上還是靠以戲養(yǎng)戲，對(duì)于來(lái)自社會(huì)的贊助和投資，他們基本上都持謹(jǐn)慎態(tài)度。
究其原因，或許在于企業(yè)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的投入有太多的功利心、急于求得短期的收益，而文化產(chǎn)業(yè)恰恰是慢工，兩者在長(zhǎng)短期收益理念上有著不可調(diào)和的沖突。比如，由于贊助商宣傳策劃不明智而導(dǎo)致企業(yè)品牌與劇目對(duì)接生硬，或者企業(yè)宣傳橫幅懸掛位置不當(dāng)?shù)龋沟秒p方都處于尷尬境地。
據(jù)了解，目前話劇投資商多為三類，第一類是懂行的文化投資公司，第二類是膜拜藝術(shù)但無(wú)緣入行的實(shí)業(yè)公司老板，第三類是只求利益最大化的各行各業(yè)“資本家”。戈大立稱，孟京輝工作室用的多是戲劇圈內(nèi)的投資，圈外的投資也是來(lái)自于那些跟孟京輝有著長(zhǎng)期合作、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資人。